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娃哈哈试水鞋服零售

来源:企汇网 编辑:刘波 浏览量:615 发布时间:2013-03-23

文章摘要:作为进军零售业的重大举措之一,娃哈哈在2012年11月29日在杭州钱江新城开出第一家娃欧欧洲精品商场,随后规划出2013年在全国开设3-5家娃欧购物中心,80-100家独立品牌加盟特许店,在3-5年内投入100亿元在全国一、二、三、四线城市开设大型购物中心及加盟专卖店的宏大愿景。本次招商大会是娃哈哈试水零售业的又一个措施。

 

  作为进军零售业的重大举措之一,娃哈哈在2012年11月29日在杭州钱江新城开出第一家娃欧欧洲精品商场,随后规划出2013年在全国开设3-5家娃欧购物中心,80-100家独立品牌加盟特许店,在3-5年内投入100亿元在全国一、二、三、四线城市开设大型购物中心及加盟专卖店的宏大愿景。本次招商大会是娃哈哈试水零售业的又一个措施。
 
  此次进军商业零售业,娃哈哈再次祭出其独特思路:三级商业运营模式,直接与欧洲品牌商合作,缩短通路,提高利润,降低零售价。通俗解读就是,很多品牌均惯用五级模式:国外品牌商——国外经销商——香港代理商——国内区域代理商——零售、专卖店;而娃哈哈跳开国外与香港的经销渠道,直接与欧洲品牌商签订独家代理协议,然后直接将权益给到国内的零售、专卖店。在此次招商接洽中,娃哈哈这一“三级模式”深得认同。
 
  娃哈哈集团董事长宗庆后在大会开幕式上介绍说,通过多次协调和精心挑选,娃哈哈成功邀请到一些来自欧洲的知名品牌前来参加招商大会,这些品牌在欧洲享有盛誉,品质完全可以媲美一线大牌,但价格却要实惠的多。尽管中国消费者对她们还比较陌生,但这也正昭示着这些品牌在中国市场的广阔前景。
 
  同时娃哈哈也邀请到来自全国各地的潜在加盟商来到现场看样订货,希望打破当前零售业层层代理的运营模式,直接与上游的国外供货商、下游的加盟商建立合作关系,缩短通路,降低成本,让供货商和加盟商都能获得更大的收益。
 
  针对杭州的消费者,本次招商会还进行预定优惠销售,希望以这种方式试探一下中国的消费者喜欢什么样的产品,适合什么价位的商品,帮助欧洲厂商及能更深一步地了解中国消费者的需求,更好地把握好今后生产与销售什么样的产品满足中国消费者的需求。
 
  据了解,此次参加招商大会的欧洲品牌可谓亮点不断:来自西班牙男装经典品牌GROC,与奢侈品牌阿玛尼(专卖店)同获西班牙国王设计大奖,其掌门人系1992年巴塞罗那奥运会总设计师。来自意大利的知名运动服装品牌MICO,不但是意大利冬运会F.I.S.I教练组和冬运会技术组学校的官方供应商,更是意大利军队冬季运动部门的官方正式供应商。
 
  意大利历史最悠久的面料供应商之一ANGELICO,在长达三代人的经营下,制作的西装面料讲究,成为意大利低调奢华品质生活的象征。来自西班牙的着名珠宝品牌YANES,是西班牙皇后、王妃首饰的专供商。尤其值得称道的是,在经典款之外还有符合年轻女白领品位的时尚款。提及ZARA,很多人知道,而来自西班牙的BLANCO在品质与ZARA媲美,售价却便宜20%,他们已经在全球260家专卖店,此番系首次进入中国大陆,势必拥有极高市场潜力。
 
  此次招商并不局限于服装鞋履,娃哈哈还特别邀请了意大利最大的家具连锁商场的主供应商和股东之一,也是意大利最大的现代简欧风格家具生产商之一GIESSEGI,这一品牌的家具产品达到欧洲E1环保标准,堪称新房装修、婴童房装修的首选。
 
  为让加盟商没有后顾之忧,娃哈哈推出了0加盟费的强有力支持政策,同时实施统一采购、统一清关、统一商检、统一配送、统一定价、统一形象、统一宣传、统一促销的“八大统一”管理思路,让习惯于国内品牌经营的加盟商能够顺利过渡到代理欧洲品牌。而加盟商既可以在娃哈哈不断于全国开出的直营娃欧购物中心(shopping mall)内租赁加盟专卖店之外,还可以在全国各大商场、购物中心或街面独立专卖店内开设不同类型的加盟店,尤其有利于有一定资金实力,有现成店面物业加盟商的低成本进入。

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