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采购谈判中的22个小技巧

来源:今日头条 编辑:刘波 浏览量:2094 发布时间:2018-11-16

文章摘要:在采购过程中,谈判时重要的一环。对于采购人员来说,谈判过程中有着诸多注意事项与相关技巧,这些技巧将回帮你更好的完成采购谈判工作。

  在采购过程中,谈判时重要的一环。对于采购人员来说,谈判过程中有着诸多注意事项与相关技巧,这些技巧将回帮你更好的完成采购谈判工作。
 
  1. 谈判结果与过程同样重要。
 
  2. 谈判的目标比方法重要。
 
  3. 谈判的结果不是要赢得比对手更佳的谈判成果,而是要制造双赢的局面。
 
  4. 假如谈判对手提及某事项绝无讨价还价余地,记住;不要理会,一定要讨价还价。
 
  5. 面对一位难缠的谈判对手,你一定要比他更难缠(硬的更硬,软的更软)。
 
  6. 假如谈判对手无条件地做出让步,记住;千万不要相信陌生人。
 
  7. 在谈判的过程中,你必须适时的使用理性或感性的措辞,因人而异,各国国情也有所不同。
 
  8. 在谈判过程中,有时你也必须要自问自答,视当时的情况而定。
 
  9. 采购在开始谈判时,如果对方需要你,不要先讲话,让业务先说,尽量从中收集资料。
 
  10. 在采购谈判的过程中,就是要让业务吃不好、睡不好,让对方自乱阵脚。
 
  11. 在谈判过程中,一旦你犯了错误,不要立刻认错,如对方未察觉,就将错就错,如果对方及时发现,就承认错误。
 
  12. 谈判一定要精算过,机会成本非常重要。
 
  13. 谈判时,不要理会对方职位高低,事先准备最重要。
 
  14. 谈判要从制造矛盾与冲突开始。
 
  15. 当争取订单时,有时看似无利可图的订单,也不能失去,这就是挂钩的谈判筹 码。
 
  16. 在讨价还价过程中,如果对手难缠,就从较难达成协议的问题先开始切入,如果对手比较好谈,就从较容易取得协议的问题切入。
 
  17. 谈判就是要追根究底,当对手乱的阵脚,就容易忽略它的策略。
 
  18. 谈判时;攻击很重要。
 
  19. 谈判初期,尽量先把准备采购的数量说大,主要是探底价。
 
  20. 谈判时,一定要有备而谈。
 
  21. 采购;要变成采购该物品的专业专家。
 
  22. 谈判中要有:定锚理论。即预先设置好想要达到的目标以及底线,尽量取得预先设想的谈判成果,并且绝对不超过预设的底线。

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