手机站
手机站
小程序
欢迎来到企汇网 登录免费注册

扫一扫有惊喜

资讯首页机械化工农业五金能源电子家居建材采购经验谈产业集聚区企业动态社会财经焦点聚焦
您所在的位置: 企汇网> 资讯> 家居 > 家居供应链存在五大类入局者 为享“红利”各怀鬼胎

家居供应链存在五大类入局者 为享“红利”各怀鬼胎

来源:腾讯家居 编辑:刘鹏 浏览量:231 发布时间:2018-08-10

文章摘要:互联网的普及带动了电商时代的发展,而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业,有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”,比如辅材电商b2b交易平台。

  生活在21世纪的人们,大多都曾在生命的某一时刻里感谢过互联网时代的正式到来。互联网的普及给人们的生活带来了翻天覆地的变化,回过头来,我们很难去想象只持有非智能手机的生活,不能随时随地购物,无法点外卖甚至不能与家人朋友视频及语音聊天等等……
 
 
  互联网的普及带动了电商时代的发展,而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业,有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”,比如辅材电商b2b交易平台。
 
  供应链存在着五大类入局者,它们各有所谋
 
  过去一段时间里对供应链行业投入了不少关注度,但是,却过于聚焦在辅材供应链行业里。实际上,家居建材供应链行业存在着非常多的玩家,它们各成一派,各自为战,虽然现在行业内暂时没有出现模式特别好或引起诸多模仿的企业,但这些不同的类型同样值得关注。
 
  1、家装公司布局供应链:有标准化与非标之分,有硬装与软装之分
 
  我们在前文有提到过,家居建材供应链可以笼统地分为主材供应链、辅材供应链以及家具软装供应链。近期,一些原有的软装企业已经开始变相为装修公司等b端企业提供家具软装供应链服务,而这样的例子在整个家装行业中并不少见。
 
  东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目,美家帮推出了“中装速配”供应链项目,它们选择自己做供应链的理由不外乎是为自己提供相应的产品服务,降低差价和不透明度等等。
 
  在实质上,装修公司只由三部分组成:材料、设计和施工。装修公司如果做供应链平台,一方面会涉及到开放程度的问题,即究竟是只服务于自身体系,还是同样也服务于其他公司。
 
  如果是前者,一家装修企业一年的业务量并不大,要依据此直接跟品牌商达成战略合作,不一定能够拿到比纯供应链平台更低的服务价格;假如是后者,会有更多的装企愿意在它的体系上去拿到更多的产品吗?不一定。
 
  再者,供应链服务所必须的仓配能力、配送能力又会要求装企投入大量的资金做好落地服务,然而,它们并没有在这方面投入大量的资金。再加上消费者的个性化需求问题,要想平衡好供应链体系里面的产品配比,更是难上加难。
 
  如果光是想产品要价便宜、服务一体化,就去盲目做供应链,这条路明显不适合于装修公司。不过,装企的优势在于离消费者最近,它可以通过套餐化的方式尽量满足消费者的需求,从而通过数据的不断积累完善自身供应链体系的库存与占比,这一点对于供应链平台的后期建设还是较为重要的。
 
  2、地产公司做供应链的难题有两个:一是方向不同,二是交付不易
 
  从业者大多听说过恒大旗下的上市公司恒腾网络,它们在今年5月正式宣布要开放积累了22年经验的供应链体系,并联合多家家居建材品牌商推出了产品包,在行业内也算是一时风光无两了。
 
  但有从业者指出,地产商积累下来的供应链优势其实主要服务于精装房体系,与中小家装企业的需求并不相符。
 
  另一方面,无论是全国性的交付还是区域性的交付体系,做起来都会很难,企业很可能遇到三方面的问题——仓配物流、信息化和资金流,而仓配物流能力意味着企业需具备上门服务能力,这对于供应链企业而言是非常重要的一环。
 
  不过,地产公司做供应链也存在不少优势,一来名气响,能够吸引很多人的关注,获客的机会自然更多;二来,体系大,相对来说投入的资金支持可能会比较大,有利于供应链体系的长期建设;三则采购能力没话说,因为地产公司都与一线品牌达成了长期的战略合作,在低价获取产品方面,必然会存在一定的优势。
 
  这几点有利于地产企业长期布局供应链,但当下包括恒腾网络在内,都是属于探索和学习的阶段,未来还有很长的路要走,说不定还有很多的坑要踩。
 
  3、品牌厂商推出系列“套餐包”,消费者会买单吗?
 
  在家居建材行业,品牌商自己做供应链也不是少见的。尚品宅配推出的整装云体系,马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等,都证明了一点:主材厂商也在试图通过更多的方式来扩大产品销量,扩展新的获客通道。当然,这些企业的切入点不外乎主材,很少有主材商单独做辅材。
 
  近年来,整装的风潮也刮越火,家具厂商照以往的模式与多个其他品牌联合起来搞战略合作,不外乎是想在原有获客成本不变的基础上,再去扩大单个用户的订单总额。单从这个角度来考虑,主材厂商之间达成战略合作并不存在什么问题,因为过去几年都是这么做的。这也构成了主材厂商在采购方面具备的一大独特优势。
 
  但是,考虑到主材厂商或其他品牌商要自建供应链平台,那就不一样了。这种行为从表面上来看,只是为了扩大销量,若从负面的角度来看,更像是一种捆绑式销售行为,毕竟,标准化的套餐产品和固定的品牌很难满足消费者的个性化需要。
 
  不过,有一种新的猜想是,像尚品宅配这样的企业正在打造一种新的生态,它通过打造整装云体系,从而将客流量分给一部分的家装公司,同时企业又可以提供配套的产品体系,并配备一整套完备的系统。
 
  这相当于一种互利共赢的合作行为,如果顺利地长期发展下去,将有可能构建出一套成熟的新生态。不过,考虑到消费者的购买心理,是否会有足够的用户量愿意参与到这个“新生态”里面,就很难说了。

免责声明

本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。

关注企汇网官方微信账号:“henanqihuiwang

每日获得互联网最前沿资讯,热点产品深度分析

var currenthref= window.location.href;