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家装行业竞争激烈 整装是定制企业最后底牌?

来源:腾讯家居 编辑:刘鹏 浏览量:191 发布时间:2018-08-08

文章摘要:老大快速赛跑,会不会不小心踩死无辜的小弟?欧派、尚品宅配、索菲亚,以及定制家装公司跨界、地产跨界,谁会成为下半场老大率先突破千亿?

  老大快速赛跑,会不会不小心踩死无辜的小弟?欧派、尚品宅配、索菲亚,以及定制家装公司跨界、地产跨界,谁会成为下半场老大率先突破千亿? 、志邦,谁会更快冲入一线阵营,形成自己独特的家装行业标签与地位?
 
 
  不是大家的信心说了算,而是模式与生态链说了算。服务创新之争,从成品家具中剥离出了定制衣柜这个行业;产品占位之争,催化出了从衣柜到全品类的全屋定制家居;入口占位之争,让全屋定制、拎包入住、整装三种模式并存!
 
  那么,接下来的市场格局到底会变成什么样?
 
  全屋定制、拎包入住、整装会不会成为三大主流模式,企业与经销商是观望、跟风、还是专注走自己的路?为什么行业大哥都不约而同地大力度试水整装,是搅局还是对行业一次本质上的升级?
 
  整装会成为家居行业的 模式吗?
 
  笔者长年研究家居行业产业链,和产业链上的企业都有不同程度的合作与接触发现,家居行业从最初的各自分散的单品类或单项服务为主的商业模式,开始过渡到跨品类、全屋定制,这已经说明家居行业本身在进行着自然的进化。
 
  对于消费者来说,希望省时、省心、明码付费地完成一次家装工作,是多么的需要。归纳起来如下:
 
  1. 方案个性化——挑战传统套路的家装方案满足客户的个性化需求。
 
  2.时间可控化——每项工种施工时间公布于众。
 
  3. 材料明示化——配材清单透明;保质保量。
 
  4. 家居环保化——环保已经成为消费者刚需性的显性需求。
 
  5. 价格透明化——直接颠覆“增项”收费模式,明码实价消费。
 
  6. 施工专业化——施工工艺与流程明确标示。
 
  7. 验收标准化——验收标准公布于众;客户、巡检同时验收。
 
  要满足消费者以上的需求,整个家居行业就要面临着一次转型升级。未来已,家装行业产业化、家装与产品融合化趋势已不可逆转。
 
  家装市场将由当初的“卖方”逐渐转向“买方”,传统家装业务利润不断下降。同时家装行业也越来越告别单纯的“手工”模式,而成为家居的系统服务商模式。
 
  消费者对于装修设计施工、家居产品的购买以及售后服务的要求也将越来越高,“一站式家居集成方案”服务必将成为一种新的消费趋势。
 
  ① “一站式家居集成方案”模式进一步升级了家装行业的产业结构,中国家装行业将由以前的建材生产、商品销售、装饰装修公司、施工队、设计师逐步会发展到一种集合的趋势。家装企业不再单单扮演着某一个角色,而是集生产、设计、销售、施工于一身,扩大、提升了家装行业的产业链条。
 
  ② 产品企业也在向“一站式家居集成方案”模式靠拢;如果产品企业还是按传统模式只是提供产品销售的话,对消费者的粘性会越来越小,市场空间会逐步让出去。产品企业如果要自带销售流量的话,要么与有客户流量入口的平台性企业合作,要么就要自己延伸能带流量的接触点,因为在将来零售市场将会成为家居行业的其中一种方式而已,并不会现现在到之前的是一种主流模式。
 
  ③ 行业的门槛在逐步提高,会进一步加速行业洗牌,促使家装行业向着更规范的方向发展。越规范就越需要企业具有更雄厚的财力,要更强的产业整合、资源协调、运营管理能力。
 
  ④ “一站式家居集成方案”服务真正在解决新生代消费者的痛点。家居集成带给消费者系统化的服务,家装企业从单纯的家装商转变为家居资源的整合商,将向下游链接更多的建材、家具和配饰产业。集设计、选材、施工及售后为一体,使消费者从费时、费力、繁重的传统家装模式中解脱出来。
 
  ⑤ “一站式家居集成方案”促进家居行业更加绿色、环保,与国家倡导的政策保持同一频道。家居集成部品基本会采用工厂化生产方式,并在现场组装,因此减少了现场施工带来的噪音、粉尘污染。行业大整合只会让更加规范的企业来生产的产品,接受者专业质量检测部门的监管,降低了有毒物质对顾客的危害,使消费者的安全得到保障。
 
  服务+产品正在成为这个行业的基本模式,服务会成为产品的主要组成部分。在家居行业进入大定制大产业的时代,家居企业能否独特的品牌标签已经非常重要,要想在市场竞争有取得有利地位,符合趋势的综合竞争力比拼已经是不争的事实。
 
  整装,正在以行业 模式的姿态蓄势待发。
 
  为什么大企业都开始不同程度地试水整装?
 
  可以这么说,定制家居行业上半场,已经成功的企业基本上都是以单品类为核心模式而成功的。比如欧派做到厨柜冠军、索菲亚做到衣柜冠军、TATA做到木门冠军……
 
  这些企业再进一步想扩大市场规模与销售额的时候,基本上都走了这么一条路:
 
  大力度强化生产后台充分收割疯狂的市场增量红利;
 
  大力度扩大渠道规模利用渠道数量扩张带来销售规模;
 
  大力度增加品类利用品类连单效应扩大单值带来销售规模;
 
  大力度延伸价格利用价格层次抢占不同层次的消费群体带来销售规模;
 
  现在问题来了,以上的策略基本上都是基于市场不成熟用非常传统的方式在特定阶段获取市场先机的红利而已。
 
  这些大企业渠道扩张的空间越来越小,品类扩张的瓶颈越来越明显,更大力度的价格战与经营成本越来越难以匹配。如果不从根上进行突破与变革,这将是一场死局。
 
  相当于在上半场抢占先机快速地奔跑却堵在了一个十字路口,被后来的人悄然赶上。大企业想在下半场保持领先或进一步实同大突破,必须在下面3个方面进行全方位占位:
 
  一是真正解决新生代消费者的内心刚需,也就是要在消费者的认知层面形成自己的入口标签。

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