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科凡林涛一语道出家居定制企业的生存之本

来源:新浪家居 编辑:刘鹏 浏览量:159 发布时间:2018-07-13

文章摘要:2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。

  2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。
 
  而过去十年是建博会的黄金十年,背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜,带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量,发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场,新浪家居采访了广东衣柜行业协会会长、科凡董事长林涛先生,一起听听他聊聊科凡的新发展。
 
 
  今天有幸采访广东定制衣柜协会会长、科凡董事长林涛先生,很荣幸见到林总。请问科凡今年参展带来哪些产品?有什么特色?
 
  林涛:首先祝建博会20周年生日快乐,科凡本次带来的产品是回归科凡自身价值观和初心的。在我们看来,定制企业的新产品层出不穷,迭代更新,既然我们倡导工业设计,那么核心就是高颜值,所以我们这次做出来的产品高颜值,亮丽,夺人眼球。在建博会这个大舞台上这么多品牌同台竞技,能够给人留下印象已经很不错了,所以高颜值是我们的核心。
 
  这两天我们在建博会接待来访的合作伙伴,也去参观同业竞争的对手,首先第一个特点就是人多, 量比往年数届都大。并且往年A馆 量略输于B馆,在这一届也得到了明显的改善,非常多的人集中在A馆和B馆。
 
  第二个特点就是大,随处可见大定制,大挑战,大未来等等。A馆和B馆的定制家居展馆面积都由之前的一两百平方扩大至三四百、七八百平方。除了面积大,在空间上气势磅礴,格局和思路也更大,这是我的第二个感受。
 
  第三个特点就是静,在全国各地各种展会我们都看过,真正安静、让产品说话的展会非这次七月建博会莫属,7月8日也是全国家具产业人的大年初一,原来大年初一很热闹,但是今年在这几十万人的场馆,竟然一切井然有序,没有产品以外的噪音和非家居行业的噪音,这一点确实很难得,高度体现了建博会的办展效率和新一届领导的策划能力。
 
  您认为大定制的未来是在哪里,是越多越好吗?
 
  林涛:这个行业发展15年了,包括出现各种定制企业价格战,跨界融合,多品类竞争,这是我们认为的一个必然现象,也是行业发展的必然规律。按照中国新零售形势下的消费升级,一站式购物满足需求一定是大未来和大趋势。根据每个企业不同的情况和资源,各自整合自己全屋定制和整装的模块。有些企业追求大而全,有些追求的可能是小而精,不管是哪种模式,它都有自己细分的市场,总体来讲中国市场未来还是处在大未来、大跃进的发展阶段,这是我们看好的,不管是衣柜橱柜,还是地板木门,从哪一条路进入,最后都会通过不同的路上山,在山顶会合。
 
  您如何看待整装未来的发展趋势?
 
  林涛:今年很多人说下一个风口是整装,作为我们定制人来讲,从之前做衣柜,到现在转变成做全屋定制,我们其实也经历了这种概念转换的过程,从我个人观点来看,目前对整装的定义在全行业家居人心目中都还没有很准确的描述。有人说拎包入住叫整装,全屋定制加成品叫整装,也有人说全屋定制往前走一步做装修也叫整装,装修公司往后走一步开工厂做家具也叫整装,还有人说把楼盘做精装交楼标准也叫整装,有很多种概念,现在我认为整装的定义还有待时间和行业发展去验证,所以我不太好发表关于整装一个具象的判断。
 
  您如何预判2018年家居行业的发展趋势?
 
  林涛:2017年底的时候,我们对2018年都有很共同清晰的预判,那就是总量继续上升,但是各品牌的增速降缓,但还有增速;第二是价格战出现倪端;第三是引流成本加大;第四就是精装房的数量增多。通过2018上半年我们各品牌的数据来看,确实也如上面四个方面所描述,那就是增速减缓、市场获客难度比往年增加、产品同质化严重并协同价格战。所以在这样的激烈竞争环境下,大家更愿意在这建博会这样的平台上来秀自己的实力,秀自己的产品,做出足够的差异化,这也是品牌的强大之处。
 
  其实市场总需求并没有减少,但由于精装房和跨行进来的潜在竞争对手增加,并且装修行业也开始向我们提出所谓的整装梦,造成大量客流的分散,这也是市场竞争越来越激烈的原因之一。
 
  那么预判2018年下半年,我认为那些没有信息化规模、没有资本租赁的企业,或者是内部管理团队没有完善的企业,将会在价格战中被洗牌,或者刷到后面去。但是优秀的定制企业会在这暂缓的增长中得到休整的机会,并同时提升自己的差异化设计水平和产品的附加值,变成是一个重新出发的节点。

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