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衣柜营销战术理论

来源:企汇网 编辑:刘波 浏览量:1078 发布时间:2013-02-23

文章摘要:营销就是根据市场需要,生产产品并通过销售手段提供给需要的客户。在不同的经济、文化的国家,营销也不是一成不变,即使是同一个行业,也有不同的营销方式,那么衣柜营销又有哪些自己的特点呢?

 

  营销就是根据市场需要,生产产品并通过销售手段提供给需要的客户。在不同的经济、文化的国家,营销也不是一成不变,即使是同一个行业,也有不同的营销方式,那么衣柜营销又有哪些自己的特点呢?
 
  包装、推广、变化
 
  战术重在两点:包装、推广。包装,包的是产品概念、是形象,更是每个衣柜企业新颖而耐人寻味的品牌故事,目的就是出奇制胜,让消费者迅速喜欢上。好产品、好包装就定能卖座吗?酒香最怕巷子深,再好的产品,没人知道,也将是一无所有。因此,衣柜品牌更需推广,推的是知名度、是美誉度,是人人皆知;我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题,并配合媒体与各类资源的巧妙运用,让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出,如影随形地牵制对手,无时不让计划在变化中,变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦,从而,赢得胜利的果实。
 
  定位、布局、计划
 
  常言道:知己知彼,百战不殆。战术重其形,战略(道)则重其本。衣柜市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析,是一切战略动作的起始,只有真明白了战场形势,衣柜企业才能清晰的判断出到底路在何方,否则,再多的勤奋也将徒劳无用。
 
  战略重在三点:定位、布局、计划。定位,战略之中心。定的是经营之根、品牌之本,是衣柜企业迈向成功之关键,更是指导一切运营活动的中心思想,倘若品牌没有定位,就有如一个失了魂的人,剩下的只是空虚、苍白。定位衣柜企业竞争力之根本,但并不意味着拥有了衣柜市场决胜的优势,因此,企业需要布局。布局,战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计,使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统,从而获取 的决胜优势。
 
  企业需要制定一套详细的营销计划,这是赢得胜利的基本条件。

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