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礼品促销成功的三大原则

来源:企汇网 编辑:刘波 浏览量:1119 发布时间:2013-02-18

文章摘要:在现今的市场竞争中,就好比在打一场战役,将军事战略原则应用于礼品促销中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考。如果能够与现实情况相结合,无论你是一个小企业或是大集团,都能达到无往不胜的最高境界。

 

  在现今的市场竞争中,就好比在打一场战役,将军事战略原则应用于礼品促销中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考。如果能够与现实情况相结合,无论你是一个小企业或是大集团,都能达到无往不胜的最高境界。
 
  1.定位原则
 
  第一步,定位要从概念开始。在战争中,明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称,以便于向战士传达作战意图,比如:莫斯科保卫战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样,可根据产品的差异点来确定促销礼品概念的定位方向,在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达。
 
  第二步,创造出概念后,要学会运用概念,把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人。
 
  第三步,学会霸占概念是关键。在概念的使用过程中,由于概念的广泛传播,知道的人会越来越多,对手会乘机捣乱,用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打“擦边球”,取一个相近的概念,占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急,方法总比困难多。你可以发动更强大的攻势,让他无功而返;也可以发动反抢夺战,巧妙地告诉消费者哪个是真的,哪个是假的。
 
  定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的礼品促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)只有把这些问题弄清楚了,你在促销中才能有的放矢。
 
  2.集中原则
 
  集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成。集中优势兵力打歼灭战,把所有可以利用的力量用于实现你礼品促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要在一些看似重要的日常琐事上空耗财力和物力。
 
  3.进攻原则
 
  只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的。在拳击场上,出拳要狠,促销也一样。你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的礼品促销活动中,主动进攻,狠狠地打。因为所有重大战役的胜利,都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是,何时佯攻,何时冲锋,何时总攻,这是由时机来决定的,你必须把握好时机。时机不成熟,发动进攻可能找不到敌人,仅占了一个空白地带,这样白耗人力、财力、物力;延误了时机,好比拳击手出拳晚了一步,只能被动挨打,对于商家来说,就是别人已赚得盆满钵满,你迟到一步,也许连一点油水也揩不到了。

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