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天猫发布2019大快消四个核心发展战略

来源:亿邦动力 编辑:刘波 浏览量:1329 发布时间:2018-03-29

文章摘要:3月24日,海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布了2017年业绩报告。

  3月24日,海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布了2017年业绩报告。
 
  报告显示,海澜之家实现营业收入182亿元,比上年同期增加7.06%;归属于上市公司股东的净利润为33.29亿元,比上年同期增加6.6%。其中,主打品牌“海澜之家”营业收入较去年增长5.18%至147.58亿元,女装品牌“爱居兔”主营业务收入较去年增长75.46%至8.95亿元,商务职业装“圣凯诺”实现主营业务收入较去年增长15.50%至18.80亿元,线上业务实现主营业务收入10.54亿元。
 
  在门店数量上,海澜之家新开1054家门店,关店505家,净增549家,其中“海澜之家”品牌有4503家,“爱居兔”品牌有1050家,其他品牌有239家。而在这些门店中,加盟店及商场店增势明显,2017年末数量为5745家,新增1025家,并且营收达到156.45亿元(营收不包含“圣凯诺”品牌)。
 
  截止2017年末,总店数达到5792家,覆盖80%以上的县、市,并进一步拓展到东南亚海外市场,2017年,海澜之家率先在马来西亚开出6家门店。
 
  此外,主品牌“海澜之家”门店数量达到4503家,较年初净增266家,其中三分之二为购物中心店,预计2018年主品牌将保持400家的净开店规模,且均为购物中心门店。
 
  值得注意的是,其主品牌增长态势呈现疲软状态。根据海澜之家的财报数据显示,在2014-2017年期间,海澜之家主品牌海澜之家的年营业收入分别为101.25亿元、128.74亿元、140.31亿元、147.58亿元,比上年同期增幅分别为49.58%、27.16%、8.98%、5.18%,呈逐年下滑趋势。
 
  此外,高库存也是海澜之家不得不重视的问题。根据海澜之家财报,2014-2017年的库存额分别是60.86亿元、95.8亿元、86.32亿元、81.83亿元。高库存对供应链健康、公司利润、产品更新换代速度都会造成致命影响,这也导致海澜之家在新产品迭代方面力不从心,一度被外界称为“老男人的衣柜”。
 
  事实上,2012年海澜之家首次公开募股时,就曾因为高达56.82%的高库存率被否。当然,这已引起海澜之家的重视。海澜之家2017年年报称,“由于存货金额重大,且预计售价的确定过程涉及管理层的判断和估计,我们将存货跌价准备确认为关键审计事项。”
 
  虽然海澜之家为了改变这一现状,2017年不仅与本土时装设计师合作,推出新品牌,还在营销方面进行了一系列变革,请林更新代言、冠名《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等多项综艺节目,还与腾讯合作,借助电商渠道,对付库存问题,但从目前看效果未立竿见影,在未来的一段时间里面,两者合作仍处在摸索的阶段。
 
  国盛证券研究员鞠兴海认为,短期看,“海澜之家”触底回升,“爱居兔”进入快速增长通道,多个年轻副 备长期成长力,长期看二代新生管理带来新活力,腾讯入股及百亿产业基金建立,推动公司终端新零售升级且公司作为平台型服装龙头的竞争壁垒形成,但风险方面仍要考虑男装行业景气度3月28日下午,天猫发布2019年快消行业核心发展战略。天猫大快消事业部总经理古迈称,2019年天猫的四个重点为用户发展、新零售、品牌运营和数据资产。
 
  一、用户发展战略承载着入口拓展重任,将重新构造内容栏目,推荐导购路径和搜索算法,提高IPVUV;
 
  二、新零售战略则围绕零售终端和品牌两个层面展现,具体包括新技术、新人货场的构造;5+3的多场景、线上线下深度互动;以及改造零售店,iStore和新零售模式;
 
  天猫方面称,将用大数据驱动人的可识别、可分析、可触达,货的泛内容化、大规模定制和柔性供应链,场的交易、交互和交付。
 
  针对传统实体门店的缺客流、有客流无转化、有会员难互动,天猫推出了智慧门店战略,主打门店数字化,包括客流、商品、会员、交易和导购的全面数字化;数据赋能,包括选址选品策略、人群画像360度描绘、商圈客流动线刻画以及客群行为全链路分析;运营赋能则包括会员分层分群精细化运营、公私域内容运营。
 
  三、围绕品牌运营主阵地,天猫将大力推动、培养品牌自驱力。包括新品首发、独家品牌计划、品牌第二官网甚至第一官网打造、升级店面策略和正品心智计划。
 
  四、数据资产端,天猫将广泛使用数据银行,构造营销、社区/社群/社交电商,形成AIPL资产表,深入构建三通模型,即会员通、服务通、商品通。
 
  据亿邦动力网了解,天猫的数据银行零售版有四大应用场景,包括门店消费者洞察、线下会员 、门店潜客识别和线下公私域运营共振。
 
  其中门店消费者洞察包括识别消费者的性别、地域、年龄以及消费偏好等属性;
 
  线下会员 则通过数据银行联动iStore CRM唤醒存量会员;
 
  门店潜客识别即通过算法识别门店周边潜在客户,基于消费者的线上类目偏好、门店LBS关系、到店率等指标,结合阿里人工智能算法,识别出潜在目标客群;
 
  线下公私域运营共振则指实现快闪店、线下智慧门店、卖场的互动和营销能力,实现数据可沉淀追踪。
 
  除以上四个重点外,值得注意的是,此次天猫大快消策略首次提出纯电商模型、新零售模型和社交电商模型概念,这与此前阿里用新零售概念一统天下的想法颇为不同,可见在拼多多为代表的社交电商等垂直商业模型刺激下,阿里也逐渐走向分而治之的战略。
 
  据了解,此前阿里刚刚推出了一款名为“淘宝特价版”的App,已经在各大应用商店上线,此举被业内看做阿里对标拼多多,抢占三四五线消费市场。
 
  据业内人士向亿邦动力网透露,阿里从去年低开始转变了此前对淘宝上低端产品商家的限流政策,一名卖低端服饰的商家因为淘宝流量的放开,今年的交易额已经同比增长了三倍。不及预期;主品牌同店持续下滑风险,售罄率下降风险;及新品牌培育不及预期。

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